雙十一熱襲之後，天貓最終以350億(yi)的(de)交(jiao)易(yi)額(e)數(shu)據(ju)刷(shua)新(xin)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)記(ji)錄(lu)。這(zhe)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)裏(li)程(cheng)碑(bei)，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少(shao)人(ren)在(zai)這(zhe)場(chang)盛(sheng)宴(yan)之(zhi)後(hou)用(yong)冷(leng)思(si)考(kao)來(lai)擔(dan)憂(you)它(ta)的(de)未(wei)來(lai)，但(dan)是(shi)這(zhe)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)又(you)是(shi)一(yi)次(ci)對(dui)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的(de)沉(chen)重(zhong)打(da)擊(ji)。

安防垂直電商平台商業價值探尋

有人已然在這次硝煙的背後看到了B2C一超多強的格局形成，隨著此次自營B2C平台京東、易迅、汽車之家的聯合圍剿以及家居賣場的強烈抵製，家電
、3C、通訊
、jiajulingyutianmaozaoyuzhongchuang。zheliwomenyaotebietijideshi，qichedianshangyibandoushizaiwangshangyudingdedehenduo，danshishijixiadandehenshao，zheshiyigezhongsuozhouzhideshishi。ranershuangshiyizhetian
，qichezhijiayigongyou17776台車訂購，訂購總金額26.43億元，並且已有有超過2000位賣家上傳購買發票。

我們經常聽到，“汽車都能網購了，大家還在等什麼”諸zhu如ru此ci類lei的de廣guang告gao語yu，但dan是shi工gong業ye品pin垂chui直zhi電dian商shang的de艱jian難nan我wo們men都dou心xin知zhi肚du明ming。安an防fang行xing業ye是shi一yi個ge朝chao陽yang行xing業ye，近jin十shi年nian來lai更geng是shi突tu飛fei猛meng進jin的de發fa展zhan，從cong近jin幾ji年nian安an防fang企qi業ye的de不bu斷duan上shang市shi，可ke見jian一yi斑ban。安an防fang行xing業ye電dian子zi商shang務wu其qi實shi也ye並bing不bu神shen秘mi，國guo內nei已yi經jing有you安an防fang上shang市shi公司開(kai)始(shi)打(da)造(zao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，隨(sui)著(zhe)民(min)用(yong)安(an)防(fang)的(de)普(pu)及(ji)

，這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)已(yi)然(ran)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)秘(mi)密(mi)。但(dan)是(shi)它(ta)的(de)難(nan)點(dian)也(ye)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)，雖(sui)然(ran)許(xu)多(duo)安(an)防(fang)設(she)備(bei)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)都(dou)有(you)供(gong)貨(huo)，但(dan)是(shi)安(an)防(fang)設(she)備(bei)不(bu)同(tong)於(yu)一(yi)般(ban)的(de)商(shang)品(pin)，並(bing)不(bu)是(shi)完(wan)成(cheng)支(zhi)付(fu)貨(huo)款(kuan)、收貨確認之後，這筆交易就算結束了。說白一點
，下單，收貨，確認付款
，這隻是安防產品交易的其中一小部分
，而接下來的安裝和維護
，才是安防設備交易過程中最為重要的環節。

民用安防的普及不代表民眾安防技術理念的普及，當民眾可以自己簡單維修安防設備時，或許才是安防設備真正能走上B2C之路的時候，誠然，現在不是！但是我們還是要說，汽車都能網購了，你還在等什麼呢
？

很多人都不看好垂直電商
，特別是在自營B2C平台麵前
，種類單一、成本略高等成為其必死之因。

困獸之鬥，為什麼說它能活？

垂直B2C的窘境我們已經明白，在平台型電商已然成為整個電商行業代名詞的時候，我們不妨分析下其困獸之鬥的兩個重要原因：

 種類單一    用戶粘度先天不足

目(mu)前(qian)很(hen)多(duo)的(de)垂(chui)直(zhi)電(dian)商(shang)隻(zhi)做(zuo)到(dao)了(le)商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)方(fang)麵(mian)的(de)垂(chui)直(zhi)，比(bi)如(ru)隻(zhi)賣(mai)鞋(xie)或(huo)隻(zhi)賣(mai)包(bao)，商(shang)品(pin)本(ben)身(shen)與(yu)服(fu)務(wu)和(he)大(da)平(ping)台(tai)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)區(qu)別(bie)。這(zhe)與(yu)垂(chui)直(zhi)電(dian)商(shang)的(de)本(ben)意(yi)並(bing)不(bu)符(fu)合(he)
，精(jing)細(xi)化(hua)商(shang)業(ye)運(yun)作(zuo)以(yi)及(ji)用(yong)戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)並(bing)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)。在(zai)平(ping)台(tai)電(dian)商(shang)那(na)裏(li)，他(ta)們(men)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)同(tong)樣(yang)的(de)商(shang)品(pin)以(yi)及(ji)一(yi)站(zhan)式(shi)的(de)服(fu)務(wu)和(he)需(xu)求(qiu)
，所(suo)以(yi)，較(jiao)之(zhi)於(yu)平(ping)台(tai)電(dian)商(shang)其(qi)用(yong)戶(hu)粘(zhan)度(du)是(shi)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)的(de)。

成本過高    價格戰逼到窘境

我們都知道樂淘CEO畢勝“電商是個騙局”的公式，垂直購銷類B2C公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續費2%+包裝1%≈50%

，價格戰的前提是平均毛利隻有10%，淨虧損40%。但是垂直購銷類電商毛利絕對不可能超過50%。此外，平台化的價格戰愈演愈烈

，將垂直電商逼入窘境。

那na麼me，他ta為wei什shen麼me能neng活huo
，而er且qie活huo得de很hen好hao
？汽qi車che作zuo為wei一yi個ge和he安an防fang設she備bei相xiang似si的de工gong業ye品pin
，我wo們men可ke以yi從cong汽qi車che之zhi家jia這zhe樣yang的de商shang業ye平ping台tai上shang得de到dao什shen麼me？行xing業ye人ren群qun的de精jing準zhun定ding位wei確que保bao了le其qi圈quan子zi的de重zhong要yao性xing。

汽車之家的車友會是將線上弱關係轉化為強關係的典型O2O模式
，在一定意義上，穩定的圈子是增強行業粘度的有力手段。此外，汽車之家與全國數萬家4S店保持最及時
、最全麵、最準確的價格信息通路
，這也是O2O的重要信息平台
，充分體現了線上交流，線下4S店體驗的重大商業價值。

那麼，和汽車類似的安防領域會不會有不同命運？

安防垂直電商平台化的價值在哪裏？——以慧聰安防商城為例

在慧聰網推出“慧付寶”支付工具之後，慧聰安防網將推出可以實現在線買賣交易功能的交易平台——“慧聰安防商城”。

行業定位清晰垂直細分確保安防圈子專業性

慧聰安防網作為老牌的專業行業B2B平台已經在業內有了一定的買賣雙方的資源
，由於其垂直細分的行業定位，它將安防企業、供應商、代理商
、買家都聚集在了一起。

O2O的模式的強用戶粘性確保線上線下營銷

慧hui聰cong網wang長chang年nian組zu織zhi的de買mai家jia團tuan，體ti現xian了le線xian下xia圈quan子zi穩wen定ding保bao證zheng的de重zhong要yao性xing，也ye就jiu是shi說shuo
，在zai慧hui聰cong安an防fang商shang城cheng正zheng式shi運yun營ying時shi
，其qi買mai家jia團tuan所suo產chan生sheng的de流liu量liang不bu可ke小xiao覷qu

，於yu此ci，其qi線xian上shang線xian下xia的de精jing準zhun營ying銷xiao也ye一yi步bu體ti現xian了le內nei在zai的de商shang業ye價jia值zhi。

強大的商情廣告和媒體資源形成巨大的數據庫

huiconganfangwangdedeshangqingguanggaoyijimeitiziyuanxingchengleyigejudadeshujuku。zuoweixingyemeitidewangzhanyijibianjiquanguoshanghudeshangqingguanggaodeneizaishiweilaizuoweidashujufuwudebaozhang。qiweilaijiazhizaiyu，kenenghuitongguoduifangkeliuxiadeweibodenggerenxinxi
，fenxichufangkeduiyikuanchanpindezhuyi，congertigonggeiqigejiaqiyede報價。 

馬(ma)雲(yun)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)前(qian)夜(ye)談(tan)到(dao)
，不(bu)一(yi)定(ding)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)需(xu)要(yao)轉(zhuan)型(xing)
，但(dan)是(shi)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)要(yao)升(sheng)級(ji)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)
，在(zai)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)處(chu)於(yu)觀(guan)望(wang)狀(zhuang)態(tai)，在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)激(ji)烈(lie)的(de)當(dang)下(xia)，營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)變(bian)是(shi)企(qi)業(ye)製(zhi)勝(sheng)的(de)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)。安(an)防(fang)垂(chui)直(zhi)平(ping)台(tai)電(dian)商(shang)——慧聰安防商城的推出給行業內電子商務模式探索樹立的一個典範。我們相信安防行業試水電子商務的企業會越來越多。

（源自慧聰安防網）