在目前的市場環境下，僅僅依托技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，而營ying銷xiao渠qu道dao的de創chuang造zao越yue來lai越yue得de到dao人ren們men的de認ren可ke，企qi業ye越yue來lai越yue重zhong視shi營ying銷xiao渠qu道dao在zai整zheng個ge營ying銷xiao工gong作zuo中zhong的de地di位wei與yu作zuo用yong，並bing將jiang營ying銷xiao渠qu道dao的de建jian設she與yu管guan理li從cong策ce略lve層ceng麵mian上shang升sheng到dao營ying銷xiao戰zhan略lve高gao度du來lai認ren識shi
，把ba渠qu道dao運yun作zuo能neng力li視shi為wei最zui重zhong要yao的de營ying銷xiao能neng力li。

得渠道者得天下  渠道建設的作用

安防企業在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由於我國大多數安防生產企業在資金、品牌、人力資源等方麵的優勢都不突出
，所以大多會選擇“渠道代理經銷”的銷售模式
，即分銷模式。渠道建設主要有以下幾個作用：

1.轉移所有權

，原本由廠家直接銷售給終端用戶的產品，現在由渠道商接管；

2.充當廠家與終端用戶的溝通橋梁
，渠道商在售後服務質量以及產品的品牌形象中扮演重要角色
；

3.信(xin)息(xi)平(ping)台(tai)與(yu)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)作(zuo)用(yong)，廠(chang)家(jia)可(ke)依(yi)靠(kao)渠(qu)道(dao)商(shang)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)新(xin)產(chan)品(pin)，收(shou)集(ji)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)反(fan)饋(kui)
，同(tong)時(shi)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)可(ke)向(xiang)生(sheng)產(chan)商(shang)進(jin)行(xing)有(you)購(gou)買(mai)意(yi)向(xiang)的(de)反(fan)向(xiang)溝(gou)通(tong)行(xing)為(wei)
；

4.商務關係解決。由於渠道商在當地人脈資源廣泛，可以充分利用自身優勢助力商務標上取得市場；

5.融資平台。渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用
，包括：渠道的建設、運轉
、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。

中國市場現狀分析

中zhong國guo絕jue大da多duo數shu廠chang家jia的de關guan注zhu點dian可ke能neng更geng多duo的de是shi品pin牌pai，而er且qie目mu標biao區qu域yu可ke能neng非fei常chang大da。就jiu目mu前qian現xian狀zhuang來lai說shuo，安an防fang廠chang家jia的de直zhi接jie服fu務wu對dui象xiang僅jin限xian於yu一yi級ji代dai理li商shang，省sheng代dai製zhi在zai這zhe個ge行xing業ye中zhong十shi分fen普pu遍bian。即ji便bian渠qu道dao扁bian平ping化hua最zui深shen入ru的de企qi業ye，其qi一yi級ji代dai理li商shang也ye僅jin能neng深shen挖wa至zhi縣xian級ji渠qu道dao。至zhi於yu一yi級ji代dai理li商shang如ru何he開kai發fa下xia級ji代dai理li商shang
，實shi行xing獨du家jia分fen銷xiao
、選擇分銷或密集分銷
，廠家通常不作限製。因此，對廠家而言，其渠道規劃的重點並非獨家分銷
、選擇分銷或密集分銷，而是一級渠道建設的主體，亦即由誰負責開發二級及以下渠道。

從社會整體形勢來分析，我國的安防行業發展很快，平安城市建設、房地產開發、高(gao)速(su)公(gong)路(lu)的(de)修(xiu)建(jian)都(dou)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)安(an)防(fang)設(she)施(shi)。特(te)別(bie)是(shi)我(wo)國(guo)的(de)中(zhong)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)提(ti)到(dao)了(le)公(gong)共(gong)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)，各(ge)級(ji)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)也(ye)紛(fen)紛(fen)製(zhi)定(ding)出(chu)台(tai)了(le)公(gong)共(gong)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)問(wen)責(ze)製(zhi)，促(cu)使(shi)各(ge)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)。這(zhe)必(bi)然(ran)會(hui)加(jia)大(da)對(dui)安(an)全(quan)技(ji)術(shu)防(fang)範(fan)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)投(tou)入(ru)。

安防網絡營銷渠道顯現

目前，行業內不少企業開始嚐試著做B2C平台，其原因不外乎兩個：一是中國安防產業麵臨產能過剩和產品同質化兩大問題，企業要獲得生存和發展必然要大力開發市場，渠道改變是自然形成的
；二則是近幾年普通人群對安全需求不斷提高，2011-2012年nian，網wang絡luo高gao清qing視shi頻pin監jian控kong的de快kuai速su普pu及ji以yi及ji國guo家jia相xiang關guan技ji術shu標biao準zhun的de完wan善shan出chu台tai，使shi得de安an防fang視shi頻pin監jian控kong在zai專zhuan業ye化hua市shi場chang及ji行xing業ye化hua市shi場chang的de競jing爭zheng格ge局ju大da局ju初chu定ding，安an全quan技ji術shu防fang範fan設she備bei也ye正zheng在zai逐zhu步bu深shen入ru家jia庭ting。2012年開始的經濟適用型網絡高清監控產品戰、jiagezhan，yijingweiminyongjiankongshichangyingyongpujidakailequekou
，anfangminyongshichangchengweiweilaichangshangzhengduodefangxiang
，shipinjiankongdeminyonghuayijingchengweibukenizhuandequshi。

可ke以yi說shuo，隨sui著zhe網wang絡luo的de發fa展zhan，以yi往wang不bu為wei安an防fang企qi業ye感gan冒mao的de電dian子zi商shang務wu銷xiao售shou模mo式shi
，逐zhu漸jian被bei中zhong小xiao安an防fang企qi業ye所suo看kan重zhong，並bing通tong過guo試shi水shui電dian子zi商shang務wu卻que取qu得de了le可ke喜xi的de成cheng績ji，如ru某mou攝she像xiang機ji品pin牌pai通tong過guoB2C的模式單款月銷量過萬，似乎預示著火熱的電商模式即將延伸至安防領域。