中國的民用安防市場現尚處在起步階段
，許多企業都在探索
，但可以預計未來的市場規模很大，通過2013年和2014年中國潛力非上市公司的排名可以看出，安防中小企業開始涉入民用市場，因此2014年有一些以家庭智能終端
、樓宇對講和自動門及配件為主營業務的企業入榜。大情景下，國內外龍頭安防企業紛紛涉足，安防市場營銷手段隨之轉變且豐富化。

　　安防市場營銷手段發生變化

　　市場的變化帶來的往往就是企業營銷策略的快速變化。民用安防產品如要以最快的速度麵對終端消費者，其在渠道
、營銷手段上就要結合市場需求
，建設有力的營銷鏈條。前幾年，消費安防產品的銷售方式主要有三種：一(yi)是(shi)招(zhao)商(shang)加(jia)盟(meng)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)為(wei)盡(jin)快(kuai)打(da)開(kai)民(min)用(yong)市(shi)場(chang)，推(tui)出(chu)家(jia)用(yong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)，並(bing)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)招(zhao)商(shang)，主(zhu)要(yao)以(yi)防(fang)盜(dao)報(bao)警(jing)企(qi)業(ye)居(ju)多(duo)。二(er)是(shi)店(dian)鋪(pu)直(zhi)銷(xiao)，一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)開(kai)設(she)專(zhuan)門(men)的(de)直(zhi)營(ying)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)其(qi)產(chan)品(pin)。三(san)是(shi)與(yu)電(dian)信(xin)合(he)作(zuo)，利(li)用(yong)電(dian)信(xin)龐(pang)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)網(wang)絡(luo)和(he)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)，在(zai)電(dian)信(xin)業(ye)務(wu)中(zhong)捆(kun)綁(bang)推(tui)廣(guang)家(jia)庭(ting)防(fang)盜(dao)報(bao)警(jing)、視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)服(fu)務(wu)。這(zhe)三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)對(dui)推(tui)進(jin)民(min)用(yong)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)取(qu)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)效(xiao)果(guo)。而(er)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，民(min)用(yong)安(an)防(fang)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)與(yu)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)也(ye)在(zai)變(bian)化(hua)，企(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)日(ri)漸(jian)關(guan)注(zhu)更(geng)多(duo)的(de)新(xin)方(fang)式(shi)：

　　◇ 體驗式營銷

　　體(ti)驗(yan)營(ying)銷(xiao)的(de)概(gai)念(nian)來(lai)源(yuan)於(yu)服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)，隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，後(hou)來(lai)在(zai)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)試(shi)水(shui)並(bing)獲(huo)得(de)理(li)想(xiang)的(de)效(xiao)果(guo)。如(ru)今(jin)，安(an)防(fang)行(xing)業(ye)以(yi)體(ti)驗(yan)式(shi)方(fang)式(shi)銷(xiao)售(shou)是(shi)行(xing)業(ye)民(min)用(yong)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)大(da)進(jin)步(bu)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)揭(jie)開(kai)了(le)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)神(shen)秘(mi)麵(mian)紗(sha)
，讓(rang)更(geng)多(duo)老(lao)百(bai)姓(xing)了(le)解(jie)安(an)防(fang)。據(ju)了(le)解(jie)，目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)裏(li)智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)是(shi)推(tui)行(xing)體(ti)驗(yan)或(huo)營(ying)銷(xiao)的(de)主(zhu)要(yao)領(ling)域(yu)，各(ge)大(da)對(dui)講(jiang)廠(chang)商(shang)如(ru)福(fu)建(jian)冠(guan)林(lin)、廈門立林
、安居室等都推出了各自的體驗屋。同時筆者還留意到，“kunshanzhongguoanfangtiyanzhongxinyinggaishimuqianzuidadeyigeanfangtiyanzhongxin，gaitiyanzhongxinzhiliyuxiaofeianfangchanpindetuiguangyuyunying
，bingzaibeijinganbohuishangduixiaofeianfangchanpinjinxingzhanshixuanchuan，bizherenwei，leisizheyangdejudongduituidongminyonganfangshichangdefazhanshiyigehenhaodezhutuili。

　　◇ 網絡營銷與線下互動結合

　　以往麵對機關事業單位、行業用戶時，企業經常以展會、技術交流/彙報.登門拜訪
、測試和樣品
、贈品、商務活動、參觀考察、培訓學習、客戶聯誼會.行業協會活動
、學術研討等方式進行推廣


，介紹產品
、調研市場、促成銷售、管理客戶;而麵對民用終端用戶這些手段大多數已經不適用：或(huo)者(zhe)組(zu)織(zhi)困(kun)難(nan)，或(huo)者(zhe)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比(bi)嚴(yan)重(zhong)不(bu)協(xie)調(tiao)。同(tong)時(shi)當(dang)前(qian)的(de)購(gou)物(wu)環(huan)境(jing)也(ye)發(fa)生(sheng)了(le)巨(ju)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，網(wang)購(gou)成(cheng)了(le)不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)的(de)渠(qu)道(dao)。麵(mian)對(dui)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)，要(yao)想(xiang)麵(mian)向(xiang)更(geng)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)推(tui)廣(guang)民(min)用(yong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)，利(li)用(yong)好(hao)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)個(ge)大(da)平(ping)台(tai)，采(cai)取(qu)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)是(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)辦(ban)法(fa)。目(mu)前(qian)不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)也(ye)緊(jin)跟(gen)形(xing)勢(shi)變(bian)化(hua)進(jin)行(xing)企(qi)業(ye)同(tong)站(zhan)宣(xuan)傳(chuan)
、微博推廣
、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網站廣告
、綜合電子商務推廣、行業媒體網站推廣、搜索引擎優化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網絡營銷吸引客戶、介紹產品或服務、提升品牌、組(zu)織(zhi)活(huo)動(dong)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，以(yi)線(xian)下(xia)的(de)互(hu)動(dong)相(xiang)結(jie)合(he)促(cu)使(shi)成(cheng)交(jiao)
，這(zhe)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)商(shang)家(jia)目(mu)前(qian)使(shi)用(yong)的(de)普(pu)遍(bian)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。對(dui)於(yu)民(min)用(yong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)，筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)，企(qi)業(ye)還(hai)可(ke)以(yi)和(he)各(ge)大(da)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)，做(zuo)好(hao)渠(qu)道(dao)鋪(pu)墊(dian)。

◇ 差異化營銷

　　在競爭激烈的市場中，”必須要做差異化營銷“這是所有廠商的想法。麵對民用安防這一細分市場
，企業在經過充分的市場調研的基礎上，應在產品、價格、促銷策略等方麵進行把握，例立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢
，而不要僅僅從價格角度去吸引顧客。

　　◇ 整合營銷傳播

　　麵對市場的變化，民用安防企業需要改變單一的渠道推廣模式
，深化終端渠道建設，同時重視渠道以及各種營銷資源的運用，讓生產商、供應商、渠道商、客戶、運營商
、平台服務商都參與到產品與服務的設計
、開發與推廣、傳播中，最大限度地提高新品的開發與推廣效率。

　　新媒體促安企經營更高效

　　對移動互聯網稍有感覺的安防企業早已走在了時代的前沿
，他們充分利用微博，微信，移動APP以及二維碼等終端工具。進行企業活動的推廣，產品、技術的發布

，品牌的提升等，且都收到了一定的效果，這也促使越多的安防企業對新媒體產生“好感”。

　　隨(sui)著(zhe)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)

，移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)已(yi)將(jiang)其(qi)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)，安(an)防(fang)行(xing)業(ye)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。其(qi)快(kuai)速(su)，精(jing)準(zhun)
，高(gao)效(xiao)的(de)特(te)點(dian)讓(rang)人(ren)不(bu)得(de)不(bu)承(cheng)認(ren)，它(ta)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)中(zhong)舉(ju)足(zu)輕(qing)重(zhong)的(de)地(di)位(wei)。由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，新(xin)媒(mei)體(ti)在(zai)企(qi)業(ye)與(yu)用(yong)戶(hu)溝(gou)通(tong)時(shi)所(suo)發(fa)揮(hui)的(de)橋(qiao)梁(liang)作(zuo)用(yong)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)，雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)相(xiang)對(dui)特(te)殊(shu)與(yu)集(ji)中(zhong)
，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)安(an)防(fang)民(min)用(yong)進(jin)程(cheng)的(de)加(jia)劇(ju)
，安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)眾(zhong)化(hua)
，屆(jie)時(shi)，新(xin)媒(mei)體(ti)將(jiang)促(cu)使(shi)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)營(ying)銷(xiao)更(geng)加(jia)高(gao)效(xiao)。（安防知識網）