安防向解決方案商過渡 傳統廠商壓力大
行業細分，安防市場逐漸向解決方案商過渡。為了滿足不同用戶的多元化需求，"私人定製"版解決方案不僅體現完善的客戶服務，且更具有針對性的實施方案也符合"因地製宜"的標準。麵對行業市場較大的需求量，安防傳統製造商麵臨著前所未有的壓力。
安防解決方案提供商和傳統製造商有和區別？其實從字麵上我們就不難理解，一個是提供策劃解決方案，將產品與實際環境結合；另一個簡單地理解隻負責出售產品，隻提供簡單的售後服務，大型工程恐怕難以應付。
現xian如ru今jin，越yue來lai越yue多duo的de傳chuan統tong安an防fang設she備bei製zhi造zao廠chang商shang在zai向xiang解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang轉zhuan型xing，產chan品pin價jia格ge同tong質zhi化hua，如ru何he讓rang用yong戶hu更geng了le解jie自zi身shen產chan品pin，恐kong怕pa不bu能neng一yi味wei地di打da"價格戰"，若真是好產品在實際應用中才能看出差別。
安防向解決方案商過渡 傳統廠商壓力大
那麼，業內人士又如何理解呢？一個解決方案就相當於是一條產品線：首先，市場團隊要深入研究和熟悉這個行業的核心業務，分析出這些行業的問題和需求，然後規劃解決方案的方向；其次，研發團隊要開發、實現該方案，中間需要不斷與行業客戶去交流、驗證；第三，行業營銷團隊，進行市場推廣和行業銷售；最後，為了快速響應客戶，需要為客戶提供谘詢式專家服務等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。
對於一些人員充沛、經jing濟ji能neng力li強qiang勁jin的de大da企qi業ye，這zhe些xie解jie決jue方fang案an自zi然ran不bu是shi問wen題ti。那na麼me小xiao企qi業ye就jiu要yao麵mian臨lin倒dao閉bi的de風feng險xian嗎ma？其qi實shi不bu然ran，或huo許xu可ke以yi將jiang解jie決jue方fang案an集ji中zhong在zai幾ji個ge比bi較jiao擅shan長chang的de領ling域yu，做zuo神shen做zuo強qiang後hou逐zhu步bu向xiang外wai延yan伸shen。由you於yu安an防fang設she備bei更geng新xin率lv並bing不bu高gao，因yin此ci每mei一yi年nian推tui出chu2、3個解決方案作為重點也是個不錯的選擇。
在(zai)以(yi)前(qian)，解(jie)決(jue)方(fang)案(an)多(duo)以(yi)集(ji)成(cheng)商(shang)為(wei)主(zhu)。過(guo)去(qu)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)附(fu)加(jia)值(zhi)比(bi)較(jiao)低(di)，產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)單(dan)一(yi)，應(ying)用(yong)模(mo)式(shi)有(you)限(xian)，想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)不(bu)大(da)，用(yong)戶(hu)對(dui)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)期(qi)待(dai)也(ye)沒(mei)那(na)麼(me)大(da)。進(jin)入(ru)網(wang)絡(luo)時(shi)代(dai)以(yi)後(hou)，技(ji)術(shu)的(de)變(bian)革(ge)給(gei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)帶(dai)來(lai)全(quan)新(xin)的(de)空(kong)間(jian)，安(an)防(fang)企(qi)業(ye)與(yu)集(ji)成(cheng)商(shang)都(dou)需(xu)要(yao)學(xue)習(xi)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)。
從廠商的角度而言，做解決方案更核心的是搭建一個開放的、易於擴展的應用平台，而不是與集成商直接在用戶層麵進行競爭，這樣的分工事實上反而會提升集成商自身的核心競爭力。（中關村在線）
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