隨sui著zhe平ping安an城cheng市shi建jian設she的de不bu斷duan深shen入ru
，一yi線xian城cheng市shi的de安an防fang市shi場chang競jing爭zheng已yi經jing到dao了le白bai熱re化hua的de程cheng度du
，目mu前qian，基ji於yu大da型xing統tong一yi規gui劃hua的de安an防fang類lei項xiang目mu的de建jian設she步bu伐fa趨qu於yu穩wen定ding，安an防fang行xing業ye運yun營ying服fu務wu市shi場chang發fa展zhan也ye緩huan慢man進jin行xing，這zhe些xie都dou導dao致zhi了le安an防fang市shi場chang需xu求qiu不bu會hui再zai像xiang前qian兩liang年nian那na樣yang暴bao漲zhang。所以眾多的安防廠商紛紛將注意力轉移到了剛起步或者發展尚未飽和的二、三級城市，二三級安防市場絕對是未來數年中國安防行業持續發展的根本。

　　不過
，由於二、三級市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，市場秩序混亂，品牌營銷力低下，導致一線市場成功的營銷模式在二、三級市場難以得到複製，甚至會出現一線品牌不敵二、三線品牌的怪現象。如何因地製宜
，製定出符合二、三san級ji城cheng市shi的de營ying銷xiao策ce略lve成cheng為wei了le安an防fang企qi業ye關guan注zhu的de焦jiao點dian。目mu前qian國guo內nei外wai安an防fang企qi業ye數shu量liang眾zhong多duo

，良liang莠you不bu齊qi，隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng的de加jia劇ju
，占zhan據ju傳chuan統tong高gao端duan市shi場chang的de國guo外wai知zhi名ming企qi業ye也ye開kai始shi向xiang中zhong端duan市shi場chang出chu擊ji，在zai低di端duan市shi場chang，比bi如ru二er三san線xian城cheng市shi的de由you於yu進jin入ru門men檻kan較jiao低di
，堆dui積ji了le大da量liang的de本ben土tu安an防fang企qi業ye，價jia格ge戰zhan頻pin頻pin爆bao發fa。但dan在zai市shi場chang不bu斷duan規gui範fan的de情qing況kuang下xia，除chu了le傳chuan統tong的de功gong能neng

、質量、價格等競爭評判因素外，服務作為競爭的有效手段開始呈現威力。

　　一、倡導差異化營銷策略

　　二
、三級城市的客戶在需求上與一線城市的差異在哪?針對這些差異應該采取哪些策略?與一線城市的市場比較而言，二、sanjichengshimubiaokehuqundepinpaiguannianxiangduibijiaoruo
，qiyegaiyinggaizhenduimubiaokehuhejiafangdegoumaixiguanyijigoumailikaizhanyingxiaogongzuo，zhengquzuodaoyoudefangshi。

　　第一，通過對安防產品目標客戶購買習慣和購買力概要分析

，我們得知作為二、三級城市在未來的市場營銷方麵必然會加強品牌觀念意識。企業在針對二、三(san)級(ji)城(cheng)市(shi)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，應(ying)更(geng)多(duo)的(de)灌(guan)入(ru)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)及(ji)品(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)意(yi)識(shi)
，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)性(xing)係(xi)統(tong)營(ying)銷(xiao)來(lai)引(yin)導(dao)市(shi)場(chang)向(xiang)良(liang)性(xing)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)
，同(tong)時(shi)也(ye)通(tong)過(guo)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)引(yin)導(dao)過(guo)程(cheng)樹(shu)立(li)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，為(wei)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)工(gong)作(zuo)奠(dian)定(ding)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。在(zai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)與(yu)客(ke)戶(hu)說(shuo)服(fu)工(gong)作(zuo)上(shang)加(jia)大(da)力(li)度(du)，形(xing)成(cheng)局(ju)部(bu)聲(sheng)勢(shi)，也(ye)即(ji)局(ju)部(bu)造(zao)勢(shi)，在(zai)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，在(zai)重(zhong)點(dian)的(de)二(er)、sanjichengshizuoxinchanpintuozhanfabuhui。yaoqingdangdideyoushigongchengshanghezhongyaodezhengfuhejiafangkehucanyu，zaifabuhuishangbujinnengzhanshichanpindexingneng，gengnengtixianqiyedeshilihepinpaidexingxiang，liyongzheyangdejihuigengnengrongqiakehujiandeguanxi，rangkehugenglejiewomenqiye。

　　其次
，目前，以品牌和質量為主打的一線市場大部分漸漸趨於飽和

，但是偏遠的二

、三級城市正如火如荼地進行平安城市建設。在二、sanjichengshikaizhanyingxiao，yiranyaoyipinpaihezhiliangweihexin。ruguoqiyedechanpinzhilianghefuwubuguoguan，jishishijiagezaidi，bujinzaiyixianchengshimeishichang，erqiezaier、三線城市也很難長久。企業在產品研發上下功夫
，結合二、三(san)級(ji)城(cheng)市(shi)的(de)客(ke)戶(hu)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)及(ji)管(guan)理(li)思(si)路(lu)開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)適(shi)合(he)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)的(de)智(zhi)能(neng)類(lei)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)產(chan)品(pin)
，就(jiu)是(shi)說(shuo)可(ke)以(yi)在(zai)確(que)保(bao)品(pin)質(zhi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)在(zai)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)適(shi)當(dang)做(zuo)減(jian)法(fa)。

　　二、避免陷入價格戰的泥潭

　　一級市場曾經淪為安防產品價格戰的陣地，在更為看重成本的二
、三級城市市場，我們該如何避免陷入價格戰的泥潭呢?這zhe種zhong可ke能neng性xing是shi存cun在zai的de，但dan是shi價jia格ge並bing不bu是shi決jue定ding性xing的de因yin素su，因yin為wei有you了le一yi線xian城cheng市shi的de經jing驗yan，價jia格ge戰zhan的de這zhe種zhong盲mang目mu性xing會hui相xiang對dui減jian少shao，質zhi量liang和he服fu務wu依yi然ran是shi核he心xin競jing爭zheng要yao素su。個ge人ren認ren為wei隻zhi要yao是shi商shang業ye產chan品pin，在zai其qi市shi場chang發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong，價jia格ge戰zhan是shi不bu可ke避bi免mian的de。作zuo為wei一yi線xian市shi場chang曾zeng經jing淪lun為wei安an防fang產chan品pin價jia格ge戰zhan的de陣zhen地di，價jia格ge因yin素su還hai會hui成cheng為wei影ying響xiang二er、sanjichengshishichangyingxiaodezuidayinsu。yinguoneianfangshichangdeguanlimeiyoutongyideguanlitizhi，anfangxingyedecongyeqiyezaichanpinjingyingzhongyemeiyoukexuedebiaozhuntixi，zaochengdangqiananfangshichanghunluanwuxu，jiagezhanyanzhongyingxianglechanpinzhiliang
，zaochengledichengbenxuancai，gaochengbenyingxiao。canyuer
、三(san)級(ji)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)將(jiang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)渠(qu)道(dao)的(de)建(jian)設(she)和(he)營(ying)銷(xiao)的(de)推(tui)廣(guang)以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)的(de)建(jian)立(li)都(dou)將(jiang)會(hui)產(chan)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)投(tou)入(ru)，同(tong)時(shi)內(nei)部(bu)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)也(ye)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)硬(ying)性(xing)設(she)備(bei)的(de)增(zeng)加(jia)，員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)、文化建設等軟性條件的加強
，都會加大企業經營成本。另外
，軟性硬件的增強企業可以從營銷方麵、技術創新和服務創新三個方麵來控製成本。

　　同時價格戰並不能顛覆安防行業，也不會影響二、三級城市的市場營銷。安防的產品穩定性強、易操作，在第一次使用或操作上就能體現出來。企業參與二
、三級市場競爭

，需推廣操作簡單且價格實惠的產品，同時還應努力提升產品的使用值，切忌過於鋪張的廣告宣傳。

　　(新聞來源：全球安防網)